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इस बिंदु पर थोक विक्री को समझना अनिवार्य है क्योंकि वितरण चैनल में थोक विक्रेता और रिटेलर एक दूसरे के पूरक हैं थोक विक्री में व्यक्तियों या संगठनों को उनके व्यापार में उपयोग या दोबारा बिक्री के प्रयोजन के लिए बिक्री शामिल है दूसरे शब्दों में थोक विक्रेता रिटैलरो तथा अन्य व्यापारियों को बिक्री और दोबारा बिक्री करता है उपभोक्ताओं को नहीं सामान्य रूप से थोक विक्रेता बड़ी मात्रा की बिक्री करता है वे वस्तुओं का बिक्रि अधिकार लेते हैं वे रिटेलरों को ऋण की सुविधा भी देते हैं एक थोक विक्रेता विनिर्माता तथा रिटेलर के बीच माध्यम के रूप में कार्य करता है
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